地产经纪是房产买卖的中间人，分为全职和兼职两种。不论是全职抑或兼职经纪，都需要在一家地产公司挂牌才可以进行房屋买卖。
全职与兼职之别
全职经纪与兼职经纪两者在工作性质上没有任何区别，只是看个人需要。但随覑房地产行业的服务日渐专业，兼职经纪已经渐渐失去了行业竞争力。现在的客户对房地产行业要求很多，如果不投入百分百精力，很难满足他们的要求，除此之外，做房地产买卖所要牵涉到的相关法律和条例等非常複杂，需要不断地更新和充实自己，仅仅利用业馀的时间是远远不够的。
实际上，地产经纪就是一个自僱的职业类型，即是自己做老闆，给自己打工。
地产经纪易发达？
在温哥华地产界中，有不少成功的地产人士，他们从最普通的地产经纪开始，到最后有能力开设自己的地产公司，令不少圈外人羡慕不已。于是，地产经纪被很多人认为是很容易发达的一种职业。
其实，新入行的经纪千万不要期待过高，际此经济大环境下，新仔经纪除了要明白多劳多得的道理之外，还要对地产经纪职业的不稳定有所了解。这种不稳定性来自于房地产行业的周期起跌，不少想加入地产业的人在楼市澹静的时候就退缩了，只是在一旁观望等待时机。其实楼市兴旺的时候，大家都忙覑赚钱，能够静下心来在实践中学习的人不多；公司内有时间向新人传授经验的前辈也不多，而在跌市的时候入行则不同，因为不忙，经纪可以将全部精力放在一单买卖上，可以学到很多东西，加强专业实力，才更有把握迎接旺市的到来。
什麽人适合做地产经纪
经历过买卖房屋的朋友可能会发现，遇到过的地产经纪其实并没有统一的形象，有人热情，有人冷澹，有人诚恳，亦有人事事无所谓。这就说明了，其实什麽人都可以成为地产经纪。
以下几点必要因素，是成为一个成功地产经纪所需具备的条件﹕
要有坚韧的耐性
买卖房屋是许多人一生中的一项重大决策，很少有人在没有做过详细调查之前就轻易作出决定，因此，地产经纪必须具有极大的耐性，协助客人尽可能详细地了解所有讯息，从而能够令其有正确的选择。
此外，每次房产交易的过程中，至少要和买方、卖方以及对方经纪三方面人士合作，每个人处事态度都不同，当中可能会遇到各种各样的情况，要想让大家都满意，必须具有充足的耐性。
地产知识要全面
一般的客人，尤其是初次接触房产买卖的客人，对地产经纪具有很大的依赖性。他们需要了解的讯息量很大，例如按揭、贷款、验楼、投资和相关法律知识等等，虽然每一个环节都有相关人士负责处理，但是，客人总要最先通过地产经纪了解到所有的情况。因此，一个称职的地产经纪必须在熟悉自己的业务之外，还要全面了解相关行业的大量讯息。
能应付不规律的生活节奏
对于很多客人来说，买屋租屋都是工作以外的事情，所以地产经纪经常要在晚上工作，星期六、日和假日更加繁忙。在买卖到了最后关键的争「柯化」的时候，往往要花上一般人难以想像的时间去等待，因此地产经纪工作到深夜亦是常有的事情。这就令到地产经纪的生活没可能有规律，必须做好经常无法按时作息的心理准备。
经常更新专业知识
房地产市场形式日新月异，新楼盘、屋盘层出不穷。地产经纪要经常参加发展商举办的各项展销活动，也可以自己作为买家一样去参观别人的open house，了解市场价格走势及拓阔视野。另外，一个优秀的地产经纪，要熟悉不同社区，甚至不是同城市的各项生活环境，因为这些都是客户最想了解到的讯息，地产经纪必须拥有详细的资料在手，才能够得到客户的信任。
保持强壮体魄
不规律的生活节奏，加上紧张的工作压力，容易令地产经纪变得疲劳。如何保持健康的体魄和充沛的精力来应付繁忙的工作？最简单的方法就是坚持运动，既可以强身健体，又可以令保持积极向上的心态。
澹市经纪更重要 撰文：施家丽
大温地产市道已进入调整期，据Sutton Group-Winnie Lam & Associates Realty地产经纪宋世文(Edgar)表示，「虽然温哥华的楼市已踏入整固期，可幸的是调整幅度有限，据大温地产局资料显示，2008年12月大温地区整体楼价较2007年同期下跌10.9%」。他指出，这10.9%的跌幅是一个非常重要的信心指标，因为这个跌幅相对其他地区而言，只属于一个有限度的调整幅度。
调整期买家天下
在这个楼市巩固期里，地产经纪要怎样适应市场的变化？Edgar乐观地说：「最坏的时候亦是入市最好的时候。」培养新思维是地产经纪在澹市里其中一项要做的事情。现时应更加乐观和积极，因为这时买卖双方更能分辨到哪些是专业和优秀的经纪，对经纪的要求会更高。
宋世文指出，在这个共度艰难的环境下，经纪只有进或退两种选择。
进者，要做得更专业，提供更佳的的服务给顾客，除了多做宣传，提高知名度和出售物业的曝光率外，还要：
‧多看相关书籍，增进知识。
‧每天多花时间与客人接触和安排睇楼，准确地了解市场情况。
退者，大量减省开支，开源节流。部分生意额不足的经纪，会找兼职帮补。Edgar估计，未来1年最少有10%同业会流失，然而这是正常和合理的调整。
在澹市中，有人意兴阑珊离开地产经纪这行业，也有人兴致勃勃地准备入行，如何才能在卑诗省成为持牌经纪？
本省地产经纪考牌过三关
卑诗省房地产经纪牌照，由地产监管局及The Real Estate Council of British Columbia负责。要考取卑诗省房地产经纪牌照，必须完成以下程序：
程序一：修读地产买卖服务牌照课程(Real Estate Trading Services Licensing Course)，课程为期1年，一般情况下，学员6个月便可修毕。学员每星期须用10至20小时完成每项功课，整个课程共有20篇习作及参加一个3小时的考试。
课程内容包括：会计结算表(financial statements)、按揭借贷(mortgage finance)、地产税项(local taxation on real estate)、建筑基本情况(building construction)、借贷法律(law of mortgages)、合约法律(law of contracts)、估价元素(elements of appraisal)、地产代理法律(law of agency)和业权及土地登记(title registration of land and local government)。
地产买卖服务牌照课程学费$875，另须购买一部价值$60的财经计算机。
程序二：英语要达到一定水平，否则需要参加LPI考试，LPI成绩须达到level 4或以上，考试费用$53。
程序三：通过考试后，可申请地产牌照，费用$1,050，包括2年牌照费及保险费。另外，当受聘于地产代理公司后，必须修读一个为期5天的住宅买卖应用课程(Residential Trading Services Applied Practice Course)，学费$630。
新入行的地产经纪还需预备约$500至$2,500，用作缴付入聘地产公司的䒷租费、每一宗租赁或买卖合约的行政费、印名片费、订造出租及出售牌、自备流动电话、传真机、电脑、PDA、打印机、设计个人网址、服装费、租车费及购买商用汽车保险等。
Edgar以过来人的经验向准备入行的地产经纪指出，新人必须做好心理准备，首3个月至半年可能没有收入，更有些新人在行内多个月仍不知从何做起，因而错失机会。他认为初入行的同业最好找一些专业或在行内有较深资历的经纪作为导师，这样对新人而言会较容易掌握市场变化和技术等。
至于续牌方面，地产经纪每两年便要续牌，经纪除了要缴付牌费外，期间还要完成两个Relicensing Education Program。
有关地产经纪的考牌详细事项，可浏览www.recbc.ca。
撰文 \ 东东
http://www.mingpaovan.com/Specials/Category.cfm?CategoryID=180&SpecialsID=50